People / Posté le 14 novembre 2017
Le nom du groupe français Rossignol évoque avant tout le ski. Pourtant, il vient d’investir dans le vélo en acquérant Time (cycles et pédales) en février 2016, lancé sa marque de vélo Rossignol l’hiver 2016 et racheté Felt en mars 2017. Nous avons rencontré le Sylvain Noailly (présent depuis 16 ans dans le groupe Rossignol) pour lui poser quelques questions.
O2 : Quel est votre objectif dans le cycle?
SN : Nous cherchons à nous diversifier par rapport à l’hiver. La première acquisition fut Raidlight, une marque de matériel de Trail running et d’alpinisme. Notre ambition est de réaliser un chiffre d’affaire de 100 milions d’€ dans 3 ans dans le vélo.
O2 : Quelle est l’évolution du ski?
SN : Avec Rossignol, nous avons une croissance naturelle chez les clients historiques en stations de ski.
Le marché est stable. Nous ne parlons pas de réchauffement climatique, mais d’aléas d’enneigement. L’hémisphère Sud et les USA présente une situation différente de l’Europe avec un enneigement plus important ces dernières années.
Les barrières à l’entrée sont différentes. Dans le ski, nous avons des fixations qui constituent un vrai métier difficile à gérer et à copier, mais il est vrai que le ski peut être fabriqué partout. Dans le ski, la vente représente 50% et la location 50%, sauf en France où la location représente 70%. Vélo et ski sont très semblables, mais le vélo bouge plus.
O2: Comment allez-vous articuler et positionner les différentes marques?
SN : Nous devons d’abord digérer nos acquisitions, même si nous sommes toujours à la recherche de nouvelles opportunités d’acquisition. Les vélos Rossignol sont conçus par BH et sont vendus à nos clients ski en stations de montagne pour la location.
Pour Felt, on garde les spécificités de la marque avec une base aux USA car le marché y est très fort pour la marque. Maintenant, nous avons deux places fortes aux USA, celle de Felt et celle de Rossignol. Nous allons rapporter le savoir-faire de Felt pour relancer la représentation en Europe. Felt dispose d’un gros savoir faire dans le carbone et l’aérodynamisme.
Nous allons trouver des synergies entre Felt et Time et notamment des distributions communes.
